一、 课程背景：
清华大学与房地产高端教育

清华大学继续教育学院2002年创办房地产培训项目，至今已经举办52期房地产培训班，培训全国各省市（含香港和台湾）及新加坡、韩国的学员2323人次，创办了包括房地产开发、房地产金融、房地产营销、建筑设计和物业管理、房地产经纪等十个精品培训项目。2005年，房地产业系列培训项目获得继续教育学院优秀教学成果一等奖。继续教育学院荣获2006年度亚洲房地产峰会评选的“最佳房地产培训机构”的最具规模奖。

二、 课程特色：
更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制
更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流

三、 课程目的：
整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产专业知识
实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

四、 活动安排：
楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
班级论坛：
A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验
B、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得
C、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛
班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动

五、 课程设置：
第一篇 前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
2、有效的市场调查及市场供需分析
3、地块分析与土地价值策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定
5、目标市场选择与市场定位
6、目标客户群定位与研究
7、产品定位与产品策划
8、市场竞争策略策划
第二篇 营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制
8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇
第一模块 卓越领导力
１、领导艺术与领导魅力塑造
２、如何打造高效团队
３、培训系统与学习型组织的建立
４、有效激励与双赢谈判

第二模块 高效管理篇
1、目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责

六、 招生对象：
房地产开发企业、投资（集团）公司营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监

七、 学习安排：
开学时间:2008年06月27-29日
共计15天，每月集中一次授课（周五、六、日），五次课程。

八、 学习费用：
20000元/人（包括主讲老师授课费、教材费、午餐费、教室租用费、学习管理费、学习期间杂费等，不包括学习的交通费、住宿费等。）

九、 证书颁发：
学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。

十、 师资力量：
清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会；著名房地产开发公司领军人物、操盘手；著名房地产营销策划机构；著名传媒、推广机构；著名设计单位；

十一、 报名条件：
从事房地产行业及相关行业三年以上，担任中高层职务，大专以上学历。

十二、 增值服务：
不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习
参加清华大学终身学习俱乐部和房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台

十三、招生报名：
联系人：魏欣
电话：010-86926591
手机：13146340500
传真：010-82414854
E-Mail:aisinan521@163.com
详情请点击：http:www.cn21.com.cn/edu/fdcyx.htm