清华大学战略营销研究生课程进修项目 
（主办单位：清华大学继续教育学院）
一、 课程背景： 
  长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要是的战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。 
二、 课程目标： 
  强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。
跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。
注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。 
三、 课程特色： 
  首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案
权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状
顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点
北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练 
四、 课程体系： 
  课程体系 23门专业课程，累计学习26天，共208学时 
Ⅰ理论与战略规划篇 
1. 营销理论概论与发展前沿 
2. 战略营销分析与规划 
3. 行业市场研究与数据分析 
4. 消费者行为学 
5. 如何制定年度营销计划 
6. 营销模式创新与实践 
7. 国内工业品营销理论与实务 
8. 经典案例讲解　　　　　　　　　
Ⅱ市场策略篇 
1. 产品定位与组合策略 
2. 品牌塑造与管理 
3. 定价策略与管理 
4. 渠道设计与管理实务 
5. 有效的终端运作 
6. 促销策划与管理 
7. 整合营销传播 
Ⅲ组织运作篇 　　　　　　　
1. 打造营销执行力 
2. 营销组织建设 
3. 物流与供应链管理 
4. 营销信息管理 
Ⅳ基础素养提升篇 　　　　　　
1. 营销预算管理 
2. 营销商务写作 
3. 营销法律常识 
4. 商务谈判与沟通技巧 
教学安排
开班日期:2007年6月29日报到，6月30日开课。
学习期限半年，每月集中4天学习，共六次。

培训方式 
小班互动＋模拟课堂＋理论研讨案例解析参观考察，全面提升市场运作能力。
上课地点：清华大学
教学风格 打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。  
五、 研修费用： 
  24600元/人限额40名。
（包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。） 
六、 招生对象： 
  企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。 
七、 证书授予： 
  完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的"清华大学战略营销研究生课程进修项目"结业证书。结业证书电子注册 可在清华大学网上查询。 
八、 申请条件： 
  报名申请人需具有大专以上学历，三年以上从事营销管理工作的经验。有五年以上管理大中型企业经验者，可放宽学历要求。 
九、 师资安排： 
  教授职业经理人资深培训师，强强互补。
·专职从事营销领域研究，为清华大学MBA.EMBA学生授课的专家。
·常年被聘请为《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志的特约撰稿人。
·以显赫战绩说话的实战高手。 
十、 入学程序： 
  · 学员提交报名申请表、身份证复印件、名片2张、一寸近照2张、2寸近照2张；
·提供所任职单位的公司规模、业务简介及个人工作履历由清华大学继续教育学院审核，审核通过后发放录取通知书；
·学员接到录取通知书后，按规定交纳培训费，并办理有关手续，准备入学。 
十一、 招生报名： 
联系人：魏欣
电话：010-86926591
手机：13146340500
传真：010-82414854
E-Mail:aisinan521@163.com
十二、 付款方式： 
  请于收到录取通知书后一周内交纳学费
　　交费方式：
　　1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）；
　　2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
　　3、交费方式：
　　　　　　　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　　　　　　　户 名：清华大学（256）
　　　　　　　　帐 号：0200004509089131550
　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
　　传真电话：010-82414854 并来电确认：010-86926591　　
注：请在汇款单汇款用途栏注明“战略营销班××（学员姓名）培训费”，并写上自己的姓名 
详情请点击：http:www.cn21.com.cn/edu/yingxiao.htm