清华大学医药营销高级工商管理班

一、课程背景：
      中国医药企业呈现出日益强劲的发展态势！中国已经成为世界最强最大的医药消耗大国！中国医药企业已进入完全营销时代，市场需求在不断扩大，医药产业发展更是惊人，国内医药产品经销商在崛起，各地医药代表无孔不入，各种医药卖场遍布全国，国际进出口贸易经销商在强势登场，中国医药产业风云际会，竞争如火如荼！众多正处于上升期和扩张期的国有和民营医药企业取得了巨大的进步，逐渐从生产和销售时代进入到品牌销售的时代，虽然近几年企业实力与日俱增，但和国际知名大企业相比，在营销理念、核心竞争力、营销管理、网络、服务和团队建设、品牌与促销等方面，仍存在差距，必须尽快提升和加强！
清华大学医药营销高级工商管理班开创教育之先河，因应中国医药业界的迫切需要，在经过充分市场调研及专家考评以后，在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备，在完善教学管理和创新能力的同时，倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台

二、招生对象：
 
医药制造业、医药经销商、医药服务业、医疗器械行业等医药相关企业高层管理人员；有志于从事医药营销的社会各界优秀人才。

三、课程特色：
 1、 浓缩精华、重点提升
本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及方法论的核心内容。
2、 涵盖全面、注重时效
本课程以企业领袖所应具备的现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能力和创新能力；同时中国医药业知名人士进行经典案例解析，为你锦上添花。
3、 行业第一、品质第一
清华大学医药企业营销高级工商管理班系全国第一个医药营销班，课程设置得到了业界专家的认可和好评，采用经典案例教学法，注重理论与实践相结合。名师汇粹，◆官员、行业精英云集，百闻不如一见。 

四、课程设置：
 宏观战略
第一篇：战场认识医药行业分析
1.1：宏观环境分析
1.2：医药市场行业分析
1.3：区域市场认识1.4：环境发展趋势
1.5：竞争的界定1.6：营销企业风险分解与防范
核心竞争力
第二篇：自我认识建立可持续竞争发展力
2.1：公司内部分析
2.2：资源分析
2.3：认识企业能力2.4：核心能力的确认与发展
2.5：企业可持续发展2.6：资源匹配战略
营销战略分析
第三篇：寻找企业战略机会
3.1：SWOT分析
3.2：战略比较
3.3：战略选择3.4：战略确定
第四篇：营销战略确定前进方向
4.1：业务边界确定
4.2：STP分析
4.3：营销战略的确定4.4：营销组织规划与设计
策略性营销管理
第五篇：营销目标顾客认识
5.1：顾客群的认识5.2：顾客的理解
第六篇：营销攻略产品
6.1：概念产品测试与评估
6.2：窄众产品市场攻略
6.3：弱势产品成长法则6.4：产品不同寿命周期的市场战略
6.5：产品策略的内核6.6：如何成为合格的产品经理
第七篇：营销攻略价格
7.1：价格的基础
7.2：价格挑战的应对策略
7.3：价格保护与价格波动 7.4：新产品竞争定价策略
7.5：产品组合定价策略7.6：价格竞争与价格战区别
第八篇：营销攻略推广
8.1：营销主张的确立8.2：品牌个性的塑造
8.3：产品造势8.4：广告表现
8.5：人员表现 8.6：公共关系的表现
8.7：成功的销售谈判8.8：促销规划和管理
8.9：高效率电话营销8.10：关系营销与服务营销
 第九篇：营销攻略渠道
9.1：渠道的作用
1.2：医药物流管理与应用
1.3：医药物流网络与增值服务1.4：渠道发展趋势
组织行为学
第十篇：营销组织
10.1：营销队伍特点
10.2：绩效考核与目标管理
10.3：员工成长规划与执行10.4：卓有成效的沟通
10.6：团队建设与领导力发展10.7：组织文化
营销财政学
第十一篇：营销预算与财务控制
11.1：财务报表阅读与分析11.2：现金流量规划与营运资金管理
11.3：财务预算与财务控制 
11.3：合理避税
营销执行
第十二篇：营销计划的制定与执行
12.1：长期战略营销计划12.2：年度营销计划地制定与执行
海外医药市场考察（选修）
　　为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向，充分借鉴世界著名医药企业的成功经验，增强学员对世界医药业的感性认识，我们特组织学员进行欧美医药市场考察。


五、部分专家名单:
 
殷大奎：原卫生部常务副部长

胡士良：原◆保健医生

万承奎：中国著名保健专家，教育专家

段继东：清华大学职业经理训练中心特聘教授、昆明药业集团总裁

岳 峰：原德国百克顿制药（中国）有限公司总经理

王 琛：美中互利集团副总裁，清华大学客座教授

杨秉贤：中日友好医院副院长

何茂春：清华大学教授，原商务部研究员

刘冀生：清华大学经管学院教授

刘宁荣：香港大学教授、首席课程主任

姜彦福：清华大学经管学员教授

张玉杰：清华大学教授、博士后

马 泉：清华大学教授、品牌策划研究所所长

路长全：著名营销专家

杨仕铭：香港大学教授、著名营销策划及广告专家。

徐亿雄：香港大学教授、国际知名品牌专家。

姚厚亮：清华大学河北研究院副主任，清华大学职业经理训练中心教授

杨连民：清华大学特聘教授、国家计委药品价格专家评审委员会委

江 华：惠氏-白宫制药有限公司市场总监

刘小平：国家食品药品监督管理局药品市场监督司许可监督处

温旭民：清华大学特聘教授、国家食品药品监督管理局历次GSP认证检查员培训主讲专家

童伯祥：国家医药局GSP、GMP委员会委员、质量管理咨询师、国家医药局药师、医药商业工程系列高级专业技术职务评委会委员、中国医药商业咨询委员、《医药导报》编委、《发现》杂志理事、中国管理科学研究院长期研究员。

尚红叶：国家食品药品监督管理局《GSP实战教程》、《GSP实战教程－零售企业版》执行主编 

关　平:东盛科技副总裁 北京大学光华管理学院MBA特聘讲师。

武英杰: 中国营销管理学院高级营销师，中国医促会健康精品委员会副会长。

张　骏：清华大学特聘教授、著名医药行业实战专家；

于长江：实战派职业经理人，品牌管理顾问，医药保健品顾问，国际注册策划师，国际 管理咨询协会（IMC）注册咨询师。

朱玉童：清华大学深圳研究生院特聘教授、实战营销专家。

韩晓峰：清华大学特聘教授、中国中医研究院中医药市场研究所执行所长

于　斐：中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事。

左　亮：系中国知名品牌营销实战专家，工商管理硕士（MBA），国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家

五、学习费用：
 
　32000元人民币，包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。

六、师资教学：
 　　师资主要由国内知名高校并分别邀请了香港大学、美国西北理工大学等境外师资参与教学，同时财务、金融专家、物流专家以及卫生部、知名上市企业、同仁堂等知名各个阶层的高级营销顾问等组成，采取互动式教学，注重案例分析。

七、教学管理 ：
 
2007年7月18日开学，全部课程一年修完，每两个月集中上课5天（周三至周日）。

上课地点：

　 第一次课程和最后一次课程在北京清华大学、第二次课程和第四次课程在清华深圳研究生院、第三次课程和第五次课程在清华上海教学点。


八、证书颁发：
 
学员在清华大学教育培训管理处注册并进行学籍管理；学员结业且考核通过后，由清华大学教育培训管理处颁发“清华大学医药企业营销高级工商管理班”结业证书。

九、付款方式：
 请于收到录取通知书后一周内交纳学费
　　交费方式：
　　1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）；
　　2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
　　3、交费方式：
　　　　　　　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　　　　　　　户 名：清华大学
　　　　　　　　帐 号：0200004509089131550
　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
　　传真电话：010-82414854 并来电确认：010-86926591　　注：请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学医药营销高级工商管理班"，并写上自己的姓名

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